“Você vê, mas não observa. A distinção é clara.”
(Sir Arthur Conan Doyle)
A CONTABILIDADE TRADICIONAL E A “CONTABILIDADE PRODUTIVA”.
A importância dada aos relatórios e índices econômico-financeiros precisa ser dada também ao que denomino “CONTABILIDADE PRODUTIVA”, cujo escopo é avaliar o desempenho da PRODUTIVIDADE dos negócios e sua correlação (alta ou baixa!) com os dados constantes na “Contabilidade Tradicional”.
A MOTIVAÇÃO É…
Como a PRODUTIVIDADE (de todos os fatores, não somente a Produção!) quando valorada explica em algum grau o desempenho do “Faturamento”, da “Margem de Contribuição”, do “EBITDA”, do “Overhead”, da “Margem Líquida”, do “Market Share”?
EXEMPLIFICANDO: O QUE É FATURAMENTO?
Preço x Quantidade.
Como a PRODUTIVIDADE explicaria uma possível queda ou aumento nesta relação?
► como está ou é (historicamente) a PRODUTIVIDADE de vendas –por produto, região, curva ABC, vendedores, Churn Rate, etc..?
► como está ou é (historicamente) a PRODUTIVIDADE dos Custos Diretos de Produção?
► como está ou é (historicamente) a PRODUTIVIDADE dos Custos Indiretos de Produção?
► como está ou é (historicamente) a PRODUTIVIDADE das Despesas –Administrativas, Vendas, Logística e outras-?
► como está ou é (historicamente) a PRODUTIVIDADE de utilização da Capacidade Produtiva e sua relação com o “Planejamento de Vendas”?
Ao mensurar e transformar, mesmo inferindo, em recursos financeiros e correlacionar com os indicadores econômico-financeiros da “Contabilidade Tradicional”, simulações podem ser feitas em que:
► pode-se reduzir preços, dado a redução de custos, sem afetar a lucratividade e até aumentá-los;
► aumentar a quantidade de vendas, a de produtos de maior valor, de novas e promissoras regiões e outros;
► elevar a quantidade produzida.
