“Preço é o que você “PAGA”. VALOR é o que você “LEVA””.
Na língua grega, VALOR é “AXIA” que é definida como a “apreciação de algo realizado”, ou seja, o “reconhecimento e mérito das coisas e ações”.
Segundo os professores Fabian Salum e Karina Coleta, da Fundação Dom Cabral, em artigo na “sejarelevante by FDC” (23/02/23) – “Os muitos significados da palavra VALOR nos negócios” -, para se construir um CICLO VIRTUOSO DO VALOR são necessários:
▲ Agregar Valor: “o ofertante julga que aquilo que propõe seja valor para a outra parte.” Isto é a “Fonte”.
▲ Criar Valor: “o julgamento daquele que percebe a oferta de fato como valor.” Isto é o “Alvo”.
▲ Capturar Valor: “a monetização, realizada pela troca de bens e serviços da fonte ou empresa que disponibiliza a oferta de valor.”
▲ Valor Distribuído: “o reconhecimento da dinâmica que gera benefício e retroalimenta a lógica do CICLO VIRTUOSO DO VALOR.”
CONCLUSÃO: o VALOR é construído, gerado, potencializado e retroalimentado na interação destes quatro (4) fatores. Ter esses conceitos e implementá-los de forma eficaz é a base para elevar a competitividade nos negócios, é a base da Estratégia de DIFERENCIAÇÃO como Michael Porter ensina.
